#38 – Review Book: MARKETING GIỎI PHẢI KIẾM ĐƯỢC TIỀN – SERGIO ZYMAN

Những ngày cuối năm thật bận rộn các bạn nhỉ? Đã nhiều lần mình dự định xây dựng lại thanh menu về những quyển sách mình đã đọc nhưng rồi lại ì ra. Và có những cuốn sách mình đã đọc xong từ lâu chỉ mới note lại nhưng chưa kịp update lên. Hôm nay sẽ làm hết những gì mình đã trì hoãn mới được

Cuốn sách “Marketing giỏi phải kiếm được tiền” của Sergio Zyman thực sự rất rất bổ ích cho tất cả các bạn học và làm về Markeing. Nếu bạn phải dọc vài chục cuốn sách chuyên ngành Marketing thì mình nghĩ nó chỉ là nhánh của những gì được trình bày trong cuốn sách này. Bạn có thể lấy nó làm kim chỉ nan sử dụng trong ngành của mình

Đúng như cái tên của cuốn sách, mình nghĩ cuốn này xứng đáng được 10/ 10đ về từ nội dung cho đến chất lượng

Ấn tượng đầu tiên về cuốn sách

Cuốn sách này mình đoc được thông qua lời giới thiệu của một người nổi tiếng trên facebook, và mình quyết định đi tìm đọc. Nó thật sự không hề rẻ. Có thể bạn sẽ chần chừ giữ lắm nhưng tin mình đi nó rất rất đáng đồng tiền bát gạo. Giống như mình đã nói bạn có thể đọc đến hàng chục cuốn sách khác để tìm hiểu từng nhánh trong cuốn sách này vậy.

Cuốn sách bià cứng, trang trọng, và nội dung được trình bày siêu hấp dẫn.. Với những cuốn sách dày tuy hay nhưng đôi khi sẽ thách thức sự kiên nhẫn của bạn vì vậy cuốn sách được trình bày tuy phong cách không mới nhưng đủ khiến bạn lật từ trang này qua chang khác. Theo đuổi các chương tiếp theo

Sergio Zyman đã truyền tải được cách nhìn, về kinh nghiệm của nhiều năm trong nghề, từ những ngày thực hiện chiến dịch cho Coca Cola, những mánh khoẻ trong chiến dịch nhằm hạ gục Pepsi. Mình nói với bạn nó rất lý thú. Từ những ngày đầu tiên của kỉ nguyên Marketing thì Coca và Pepsi đã đánh nhau sứt đầu mẻ trán, cũng là cộng sinh…

Bạn sẽ thấy những bài học chém gió về Marketing ngày nay được các “chuyên gia”quảng bá cho lớp Marketing đầy lôi cuốn thường nói về Coca về Pepsi, chắc 70% những bí mật ấy được khai quật là do họ – các chuyên gia chịu đọc hơn chúng ta :))

Nội dung của cuốn sách

Nếu trước đây mình đi vào thế giới của dân Marketing như một ngã rẻ, đi từng chút một – chỉ đơn giản là do bản thân có kỹ năng viết hơi tốt một chút. Và bắt đầu đọc từng loại sách một, cho đến cuốn sách này. Nó như một kim chỉ nan cho bản thân mình vậy. Dường như xuyên suốt quyển sách luôn có những câu nói chuẩn không cần chỉnh, mình đã ghi lại trong cuốn sổ, type lại trên trang note và bây giờ là chia sẻ nó lên đây.

Từ những chiến lược, rủi ro, những kế hoạch dài hơn. Thất bại, thị trường bão hoà. Dường như đó là những điều không  thể tránh khỏi trong thị trường kinh tế. Những điều đó đều có những liên quan đến Marketing. Sự thật thì bản thân mình đã có những thay đổi rất nhiều những định kiến cuả bản thân về ngành. Cũng đúng không phải tự nhiên mà người ta bảo cần phải học.

Ngoài những lý thuyết, Marketing giỏi phải kiếm được tiền còn cho bạn nhiều case bài học hữu ích không chỉ gói gọn trong Coca và Pepsi mà còn những chiến dịch lớn mở rộng thị trường, hoặc giải quyết những khủng hoảng truyền thông… và nhiều hơn thế nữa.

Cuốn sách này dành cho ai?

Nếu lỡ yêu nghề Marketing hoặc bạn là chủ doanh nghiệp thì việc chuẩn bị cho mình những kiến thức Marketing là điều vô cùng cần thiết. Hãy đọc nó

Bạn là người mới vào nghề hay là sinh viên hãy trang bị cho mình những kiến thức bổ ích này.

Hoặc bạn đang tò mò không biết đi học khoá học Marketing nào thì có thể đọc nó :)) Bởi vì nó cũng sẽ cho bạn những kiến thức hay ho không kém các khoá học đắt tiền

Những điều hay ho trong cuốn sách:

Marketing chính là việc lập ra những kế hoạch một cách thấu đáo có hệ thống và thực thi hiệu quả những hoạt động nhằm lôi kéo thêm nhiều người mua nhiều sản phẩm của bạn một cách thường xuyên hơn giúp công ty làm ra thêm tiền

Marketing không đơn giản chỉ là sự kết hợp của quảng cáo và những hoạt động khác như design bao bì, khuyến dùng, nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm mới …. chúng là những công cụ của Marketing

Marketing định vị sản phẩm. Nó định ra sự kỳ vọng của khách hàng và khi bạn có thể thoả mãn khách hàng vượt trên cả sự mong đợi của họ, họ sẽ tiếp tục quay lại và mua thêm sản phẩm của bạn

Toàn bộ ý tưởng về mùa vụ chỉ là một cái cớ để thoái thác trách nhiệm cũa những người làm Marketing đưa ra

Nếu bạn muốn gặt hái được thành công bạn cần xác định rõ, chi tiết thành công sẽ như thế nào. Sau đó bạn sẽ tìm cách đến được đó

Marketing là chi tiền cho những hoạt động làm tăng giá trị sản phẩm, thương hiệu hay dịch vụ của bạn và mang đến cho người tiêu dùng thêm nhiều lý do để mua sản phẩm của bạn

Chiến lược chính là thứ giữ cho bạn tỉnh táo. Khi bạn không tin tưởng chỉ cần kiếm ra xem có bất kỳ điều gì bạn muốn đi ngược lại với chiến lược đã định hay không

chiến lược thương hiệu là tóm lược của tất cả những công việc truyền thông của bạn

Khi bạn bắt đầu thực sự nhìn chính xác vào chi phí của mọi hoạt động và lợi nhuận do các chi phí này tạo ra, bạn sẽ trở thành một nhà tiếp thị giỏi

Thử nghiệm, đo lường và điều chỉnh là những gì các nhà khoa học làm để tìm ra giải pháp tốt nhất

Để việc phân tích dữ liệu trở nên hiệu quả với kinh doanh, bạn cần có thông tin đúng lúc để ra quyết định hành động

Mục đích của làm branding là làm khác biệt hoá sản phẩm của bạn trong thị trường và khiến khách hàng nhận biết chúng theo cách khác biệt, tót hơn và đặt biệt hơn.

Hình ảnh thương hiệu là một ấn tượng chung mà mọi người có về thương hiệu. Định vị là điều những người làm Marketing muốn mọi người nghĩ và cảm thấy về thương hiệu

Đinh vị sự cạnh tranh nghĩa là định luật chơi trong thị trường

Bất cứ khi nào có thể, hãy thu hẹp định vị thuộc về đối thủ cạnh tranh xuống còn 1 đặc tính hay phẩm chất, trong khi đó bạn đồng thời mở rộng định vị của mình

Người tiêu dùng không chỉ là một liên kết trong một chuỗi bao gồm: sản xuất, phân phối, lập kế hoạch thu mua và bán hàng. Họ không phải chỉ là một trong số những điều mà người làm Marketing phải nghĩ đến

Nếu bạn không nói cho người tiêu dùng chọn như thế nào, họ sẽ không chọn hoặc họ sẽ chọn theo cách mà họ rất hiểu, đó là giá

Thậm chí khi sản phẩm của bạn không hề khác biệt, không tốt hơn, hay đặc biệt gì cả nhưng việc của những người làm Marketign là phải làm cho mọi người nghĩ nó khác, nó tốt hơn và nó đặc biệt hơn.

Lối suy nghĩ thông thường luôn cho rằng nếu bạn nắm giữ trái tim của mọi người thì ví tiền của họ sẽ được dốc hết vào bạn… nhưng người ta cần lý do để mua hàng.

Một số lợi ích trong đó đã có ở đây, nhưng chúng cần được nhấnh mạnh và giải thích tốt hơn.

Để bán được hàng bạn phải tiếp tục đưa ra những lý do mới tại sao một người lại cần mua thứ gì đó, trải nghiệm điều gì đó, học hỏi thứ gì đó, ăn món gì đó

Việc mở rộng, dù là mở rộng thị trường hay là tung sản phẩm mới, không bao giờ được thực hiện chỉ vì thị trường đó đã sẵn sàng hay là do bạn có thể làm ra sản phẩm

Thị trường hiện tại có xu hướng làm ra kết quả kinh doanh tốt hơn thị trường mới. Đó là vì một phần ở đó bạn đã có nhận thức thương hiệu đáng kể, kể cả đối với những người chua phải là người tiêu dùng của bạn. Bạn không phải bỏ tiền ra để giới thiệu bản thân lại từ đầu đến cuối

Hãy phấn đấu để trở thành khác biệt. Nếu như người ta bảo rằng không có chỗ cho mặt hàng của bạn, thì hãy tạo ra một mảng thị trường riêng để bạn nhanh chóng thành người dẫn đầu

Các sản phẩm mới có thể mang đến thêm nhiều sản lượng tiêu thụ mới nhưng khôg làm ra tiền, Nhưng bạn phải nhớ rằng, bạn khong phải đi kinh doanh nhằm mục đích có thêm sản lượng được tiêu thụ bạn đang kinh doanh để thu lợi nhuận.

Ban phải luôn suy nghĩ và lên kế hoạch cho tương lại, bởi vì nếu bạn không làm, khi nó đế bạn sẽ không có sự chuẩn bị và tương lai sẽ nhấn chìm bạn

Mỗi khi bạn thay đổi định ngĩa của chính mình,bạn sẽ đặt đối thủ cạnh tranh của bạn, bằng phép so sánh, ở một vị trí hoàn toàn khác

Một khi bạn quyết định mình muốn gì trong tương lai, bạn phải tạo ra những công cụ cần thiết để đưa bạn đến đó

Bất cứ lúc nào bạn làm việc để tiếp cận điểm đến hiện tại của mình, bạn phải bắt đầu nghĩ đến điểm đến tiếp theo của mình là gì.

Trong mỗi thị trường, bạn cần xây dựng các tổ chức địa phương dưới sự quản lý của các nhà quản lý địa phương, có thể nói chuyện được với những khách hàng địa phương.